הכרתי מאמנת כושר עם אתר יפהפה. עיצוב מוקפד, תמונות מקצועיות. ובראש העמוד, באותיות ענק: “ברוכים הבאים למסע שלך”.

שאלתי אותה: “מישהי שנוחתת פה מבינה תוך 5 שניות שאת מאמנת כושר לנשים אחרי לידה בהוד השרון?” שתיקה. “לא,” היא צחקה, “גם אני לא הייתי מבינה.”

זו הבעיה של רוב עמודי הבית: הם כתובים כמו ברכה, לא כמו תשובה. בואו נסדר את זה, בלוק אחרי בלוק.

הכלל: הלקוח סורק, לא קורא

אף אחד לא קורא אתרים כמו ספר. הלקוח סורק: כותרת, תמונה, עוד כותרת, המלצה, כפתור. בנייד זה עוד יותר קיצוני. לכן עמוד בית טוב בנוי מבלוקים קצרים וברורים, שכל אחד עונה על שאלה אחת שרצה ללקוח בראש.

ששת הבלוקים, לפי הסדר

בלוק 1: מה, למי, ולמה (החלק העליון)

השאלה בראש הלקוח: “הגעתי למקום הנכון?”

משפט ראשי אחד: מה אתם עושים ולמי. משפט משני: התועלת או הבידול. וכפתור אחד. “טיפולי שיניים לילדים בבאר שבע, בגישה שהופכת את הביקור לחוויה” עושה יותר מכל סרטון תדמית.

בלוק 2: הבעיה שאתם פותרים

השאלה: “הם מבינים אותי?”

שניים-שלושה משפטים שמראים שאתם מכירים את הכאב: “הילד מסרב להגיע לרופא שיניים? הביקור האחרון נגמר בבכי?” הלקוח שמזהה את עצמו ממשיך לקרוא.

בלוק 3: מה אתם מציעים, בצורה מסודרת

השאלה: “מה בדיוק אפשר לקבל פה?”

שלושה עד שישה שירותים מרכזיים, כל אחד עם כותרת, שורת הסבר וקישור לעמוד מפורט. לא לשפוך את כל 14 השירותים; את זה שומרים לעמודי השירות.

בלוק 4: למה דווקא אתם

השאלה: “במה אתם שונים מהמתחרה?”

כאן נכנסים הבידולים האמיתיים: ניסיון ספציפי, שיטה ייחודית, זמינות, אחריות. עובדות, לא סופרלטיבים. “מעל 200 חתונות צולמו” מנצח את “הצלם הטוב בישראל”.

בלוק 5: הוכחה חברתית

השאלה: “מי עוד סומך עליכם?”

המלצות עם שמות ותמונות, ביקורות גוגל, לוגואים של לקוחות. כמו שכתבנו בפוסט הטעויות: תנו לאחרים להגיד עליכם את מה שלא מנומס להגיד על עצמכם.

בלוק 6: קריאה לפעולה, ברורה ואחת

השאלה: “אוקיי, מה עכשיו?”

כפתור אחד גדול עם פעולה אחת: “קבעו שיחת היכרות”, “שלחו לנו ווטסאפ”. בלי חמש אפשרויות מתחרות. עמוד עם חמישה כפתורים שונים הוא עמוד בלי כפתור.

ומה למחוק?

שלושה משפטים שאם הם אצלכם באתר, מחקו אותם היום: “ברוכים הבאים לאתר שלנו” (בזבוז של השניות היקרות), “אנחנו מקצועיים ואמינים” (כולם כותבים, אף אחד לא מאמין), ו”צוות המומחים שלנו ישמח לעמוד לשירותכם” (מלל ריק שלא אומר מי, מה ולמה).

לסיכום

עמוד בית טוב הוא לא יצירה ספרותית, הוא שיחת מכירה מסודרת: מה אתם עושים, למי, איך זה עוזר, מי ממליץ, ומה הצעד הבא. שישה בלוקים, כל אחד עם תפקיד. והבשורה הטובה: את רוב זה אתם יכולים לכתוב בעצמכם, כי אף אחד לא מכיר את הלקוחות שלכם יותר טוב מכם.

רוצים עמוד בית שבנוי נכון מהיסוד, כולל ליווי בכתיבת התוכן? דברו איתנו ↗